Meer halen uit LinkedIn
Dat LinkedIn een waardevol netwerk is, moge duidelijk zijn. Als je het een beetje bij hebt gehouden, heb je er een enorme digitale kaartenbak aan relaties opgebouwd. En belangrijker nog: een enorm potentieel bereik voor wat je te zeggen of te vragen hebt.

Je kunt meer halen uit LinkedIn, dan je denkt

Als ondernemer is LinkedIn belangrijk voor je contact met mogelijke klanten. En voor iedereen die in loondienst is, is LinkedIn de weg naar meer en beter. Een leukere baan. Een mooie nevenfunctie. Betrokkenheid bij vakgenoten.

Al die dingen gebeuren echter alleen als je je LinkedIn netwerk goed bij houdt.

Zoals in dit leuke artikel over LinkedIn wordt gezegd:

You need to invest to make a withdrawal.

Je moet iets naar de bank brengen, wil je er ook iets kunnen opnemen, in nuchter Nederlands. Dus als je pas aan de slag gaat als je baan op het punt staat te verdwijnen, is het feitelijk te laat.

Hier vind je 3 dingen die je kunt doen om meer te halen uit LinkedIn. Enne, wel op tijd beginnen he?!

1. Stuur verzoekjes om op LinkedIn te connecten

Het ligt voor de hand, maar toch heb je het misschien niet gedaan: iedereen die je kent toevoegen aan je LinkedIn-netwerk. Dat is zonde, want daarmee neemt je bereik af. Je bereik, dat is iets om over na te denken, op LinkedIn.

Je bereik bestaat namelijk niet alleen uit de mensen met wie jij direct gelinked bent op LinkedIn. Het bestaat ook uit alle mensen met wie zij gelinked zijn. Je ‘second degree’ netwerk. En dat kan heel, heel groot zijn. En het wordt nog groter als je zorgt dat je met meer mensen connect.

Iedere persoon met wie je connect op LinkedIn, vergroot je eerstegraadsnetwerk met +1. Maar de impact op je tweedegraadsnetwerk is vele malen groter. Misschien is die ene connectie gelijk aan +100. Of +1.000.

Waarom is dat belangrijk? Omdat dat tweedegraadsnetwerk door de techniek van LinkedIn te zien krijgt wat hun eigen contacten doen. En als die contacten reageren op jouw update, of (nog beter) jouw blogartikel op LinkedIn, bestaat de kans dat mensen uit hun netwerk dat zien.

In onderstaande screenshot zie je dat: Jan Arend ken ik, hij is een van mijn contacten op LinkedIn. Mathijs ken ik niet.

meer halen uit LinkedIn

Hij zit in mijn second degree netwerk.

LinkedIn tweedegraads netwerk

Omdat Arend-Jan reageert op Mathijs (en LinkedIn denkt dat dat mij zal interesseren?) krijg ik deze update te zien in mijn timeline.

Maak er dus een gewoonte van om iedereen die je zakelijk (of zelfs privé!) ontmoet een LinkedIn-verzoekje te sturen. En ga er even voor zitten, met een persoonlijke boodschap. Dat is altijd beter en leuker en sympathieker.

2. Wees die handige kennis

Ken je ze, die mensen die je altijd kunnen helpen met handige tips? Die altijd op de hoogte zijn? Die altijd weten hoe iets zit? Wat er gebeurt? Die altijd de mensen kennen die jou verder kunnen helpen? Handige adresjes?

Zo iemand moet jij ook zijn, op LinkedIn.

Iedereen wil mensen in hun netwerk die op de hoogte zijn. Die kennis delen. Die tips hebben.

Je kunt veel makkelijker die kennis zijn dan je denkt. Het is een kwestie van regelmatig een update plaatsen waar mensen iets aan hebben.

Afhankelijk van je doelgroep is het natuurlijk handig om updates te plaatsen die inspelen op jouw vakkennis en daarmee je netwerk laten zien hoe goed je op de hoogte bent. Maar meer en meer zie ik inspirerende foto’s en quotes verschijnen op LinkedIn. Ergernis van de een, leuk voor de ander. Kies jij maar. Dergelijke inspirerende, positieve updates kunnen wel heel veel bereik opleveren. Dus als het bij je past, gewoon doen.

inspiratie linkedin

En anders doe je gewoon net als ik: links die iets te maken hebben met mijn werk en waarmee ik denk de mensen uit mijn netwerk ook een beetje te helpen.

3. Breng er tijd door

De belangrijkste manier om met mensen een band op te bouwen, is om aandacht aan ze te besteden. En dat kun jij alleen. Er zijn geen programma’s of websites of handige apps voor. Je moet het doen.

Als je echt meer wilt halen uit LinkedIn, probeer dan op vaste moment wat tijd te besteden aan je netwerk. Al is het maar een kwartiertje per dag. Je zult zien dat je al snel meer uit dat netwerk gaat halen.

LinkedIn updates zienKlik op het uitklapmenuutje om de meeste recente updates van je netwerk te zien, in plaats van alleen de selectie die LinkedIn voor je gemaakt heeft, en ga ze langs.

Deel likes uit, reageer, deel oproepen waar je netwerk iets aan heeft. Wees actief en betrokken. Een kwartiertje per dag, dat moet te doen zijn toch?

Netwerken hebben alleen waarde als je er in investeert.

Het is zinloos om LinkedIn echt alleen als kaartenbak te gebruiken. Investeer, deel, breng er tijd voor.

En als het dan tijd is om naar de pinautomaat te gaan, staat er ook echt iets om op te nemen.

 

 

 

 

Elja Daae

Eigenaar at elja.academy
Elja is spreker, trainer en adviseur op het gebied van social media en de eigenaar van elja.academy. Ze is daarnaast een van de bekendste blogexperts van Nederland. Elja is de auteur van twee boeken over social media. Je vindt haar iedere dag op Twitter, haar blog, LinkedIn en Snapchat.